學會五個必看的廣告指標,輕鬆衡量廣告成效

在數位廣告的世界中,有五花八門的指標可以看,而且廣告指標又很愛用英文,常常讓人看得霧煞煞,在看不懂、聽不懂指標的情況下,自然很難去評估廣告成果好不好了,因此身為行銷人或創業者,廣告指標是非常需要熟悉的知識,以下我們就整理了 5 個常見的指標來介紹。 https://www.youtube.com/watch?v=9G3r2Ahzskw 影片除了有指標的介紹外,還有有趣的情劇介紹,別忘了看看影片內容喔! 1. CPC (Cost Per Click) 計算方式 CPC=廣告總花費/連結總點擊次數 CPC是最常見的衡量指標之一,在展示廣告別人看的時候,基本上都是希望看到廣告後點擊下一個頁面,可能會是你的網站或是粉絲專業,因此廣告數據常常伴隨著點擊這個動作。 一個Click 代表有人看了廣告並且點擊你所顯示的連結,所以我們在分析成效的時候會從CPC來得知,廣告平均花多少錢買到一個網站訪客,CPC越低,預算花費效率越高。 2. CTR,Click through rate點閱率 計算方式 CTR=點擊次數/瀏覽次數*100% 點閱率代表廣告投放出去後,看到廣告的人當中到底有多少人點開來看你的內容。 CTR 可以用來衡量廣告素材的吸引程度,CTR 高代表看到廣告的人有更高的機率點擊到你的網站,這可能是你的素材夠吸引人的關係,讓人看到廣告後有興趣停下來並點擊廣告,這時候可以觀察看看CTR 高的廣告與CTR 低的廣告相比,有什麼更加突出,可以繼續保留的優點。 3. CPM,Cost per mille 千次曝光成本 計算方式 CPM=廣告花費/曝光次數*1000 CPM代表你的廣告曝光1000次要花多少錢,如果我們希望廣告大量曝光的話就會關注這個指標,CPM越低曝光效率越高。 4. ROAS,Return on ads spends廣告投報率 ROAS = 廣告收入/廣告花費 如果你的廣告目的是賣掉商品,那麼你就必須要關注廣告活動到底為你帶來幾筆訂單,這些訂單共賺了多少錢,衡量廣告成效最直觀的方式就是看ROAS ,直接把廣告收入除以廣告花費,可以很清楚看到你花 1 塊錢能賺回多少錢。基本上ROAS會在0~10之間浮動,但也是有可能會出現大於10、甚至20以上的ROAS ,具體數字會因你的商品單價與種類不同,因此ROAS高低不一定代表廣告成效,而是需要跟同類型產品的廣告比較喔! 下次當有人說他廣告的ROAS多高,先問清楚他廣告賣的產品是什麼吧! 5. CPA,Cost per Action每次行動(轉換)成本 CPA = 廣告花費/行動次數 所有廣告投放都有目的,設定一個符合行銷活動的動作是非常重要的,比如希望受眾把影片看完、買某個商品、下載APP、點進去廣告的連結等等,這個動作我們就稱為“行動”或是“轉換”,要了解轉換的成效好不好就需要關注CPA這個指標。CPA 的數據代表花費這個成本,可以買到一個轉換,跟ROAS一樣,CPA多寡也會因產品類型而異。CPA 數據如何幫助我衡量總體利潤呢?可以把CPA的數字跟產品利潤做比較,如果產品利潤比CPA的成本高,恭喜你,代表廣告投得越多,你賺的錢越多!但如果是相反的情況,你就需要評估投放廣告是否是現階段必要的行銷手段。 總結 今天介紹了 5 個廣告指標,這些都是在分析廣告成效常常關注的KPI,相信大家看過之後能更了解怎麼看你的廣告成效了。了解指標後,可以近一步思考哪個指標才是最重要的,要看你行銷的目標,以及廣告策略(例如:這一季希望能夠帶來大量的網站流量,你需要關注的是每次點擊成本CPC、點閱率CTR。希望透過廣告達到目標營業額,就需要關注每次行動成本CPA或廣告投報率ROAS。) 下次在廣告投放前記得先擬定策略和目標,並且試著找到這些指標來分析你的成效吧! https://www.youtube.com/watch?v=9G3r2Ahzskw 影片除了有指標的介紹外,還有有趣的情劇介紹,別忘了看看影片內容喔!

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8 種你必須知道的數位廣告,提升業績非難事

數位廣告太多種了,到底哪種才適合你的公司或品牌呢?讓肖準好好來幫你分析一下! 1. 展示型廣告 (Display Advertising) 展示型廣告使用圖像、聲音和文字,是網路付費廣告的一種。其中最受歡迎的廣告形式為橫幅廣告(banners)、登陸頁面(landing pages)和彈出式廣告(popups)。與其他可被Google等搜尋引擎搜索到的廣告不同,展示型廣告不會顯示在搜索結果中,而是能在網站或部落格上被發現,達成以下幾點效果 : 傳達公司或品牌形象集中消費者注意力到某特定產品上 提高消費者對品牌或產品的認知 展示型廣告若運用的數位分析機制,並搭配「再行銷」手法,可使投放變得更有效率,Digital Information World分析,瀏覽頁面的消費者可被精準鎖定,增加70%的轉換率,是不是很驚人呢!--According to Digital Information World, “website visitors who are retargeted with display ads are 70% more likely to convert on your website.”-- 2. 搜索引擎行銷(SEM)和搜索引擎優化(SEO) SEM 即 Search Engine Marketing;SEO 即 Search Engine Optimization兩者都是通過搜索,來促進內容的曝光和可見度。SEM:並不是依照實際廣告計價,而是透過搜尋引擎的搜索和點擊率排行。用戶每次因搜尋引擎點擊廣告到網站時,廣告都會被計費,企業或品牌則因為獲得市場訊息而受益SEO:為了在搜索引擎結果中,獲得較高的排名,廣告客戶會使用各種策略優化,讓搜尋引擎為你導流入更多用戶。 3. 社群媒體 (Social Media) 你一天花多少時間在社群媒體上?別急著回答我,讓我先跟你分享幾個數字... 社群媒體廣告每年都在成長,因為全球有超過16.5億個手機用戶活躍地使用這些社群媒體,每天又有超過100萬個用戶持續加入這個圈子,根據Hootsuite統計,僅過去2年的時間,全球社群媒體廣告預算足足增加一倍,從160億美元增長到310億美元。在社群媒體上,投放付費廣告、推廣貼文、贊助都是常見的方式。此外,社群媒體用戶間的轉貼文與分享行為,更無須支付任何費用,就能達到更多的曝光率。從下圖可看出,Facebook和Twitter是目前最受歡迎的社群媒體平台,行銷工作者透過這些平台獲得更多潛在客戶;若採B2B銷售模式,LinkedIn也是熱門途徑。 ​​(Credit image: Social Media Examiner) 4. 原生廣告 (Native Advertising) 你是否有注意過,在瀏覽網站或社群媒體時,有時會在文章底下或是網站頁面上,出現以下文字...「你可能有興趣的文章」、「建議延伸閱讀」、「其他人也看了...」這就是原生廣告!原生廣告通常以自然的方式呈現,融合在瀏覽頁面中,且不會有突兀的效果或廣告般的圖文,更潛移默化地導引消費者按下連結。 5. 關鍵字廣告 (PPC, Pay Per Click) 直譯為「按點擊付費」,又稱為付費點即廣告,是搜尋行銷的一種,廣告商只有在用戶點擊廣告時才付費。PPC廣告通常是文字,或是小圖像,廣告商透過競標,在搜尋引擎網站上購買關鍵字,決定網站顯示排名和「每次點擊費用」。據統計,64.6%的用戶在網上購買商品時,點擊了Google關鍵字廣告。 6. 再行銷 (Remarketing or Retargeting) 如字面上的意思,再行銷就是透過cookie的技術,在網路上追蹤用戶習慣,重新吸引曾造訪網站的人,引導他們再次進入網站,以提升轉換率。統計顯示,用戶首次造訪網頁時,只有2%的轉換率,這也代表著有98%的用戶沒有在首次轉換成功便離開網頁。然而,由於我們已鎖定這些用戶,透過廣告的「再行銷」,可以喚起他們的興趣,吸引他們再次造訪網站,提升轉換的機會! 下圖便是「再行銷」的的操作模式: ​​(Credit image: ReTargeter) 7. 聯盟行銷 (Affiliate Marketing) 聯盟行銷主要是廣告商透過其他推廣者 (通常為網紅或部落客),來推廣公司的產品或服務,而推廣者可從中獲取佣金和利潤分紅。它是廣告商,推廣者和消費者之間的三方協議。 ​​(Credit image: cj affiliate) 8. 影片廣告 (Video Ads) 影片廣告已越來越受歡迎,特別是針對年輕一代的消費者。根據 BI Intelligence 報導,數位影音影片的廣告收入將逼近50億美元,且平均點擊率為所有數位行銷數據中最高的 1.84%。統計數據會說話, 55%的消費者會看完整個影片,43%的消費者希望在消費時看到更多影片內容。 ​ (Credit...

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流量變現專家吳威翰 如何天天賺進千萬元?

本文受訪者吳威翰(Ian Wu),現任肖準行銷CEO,曾任職獵豹移動策略合作主管、程序化廣告主管原文刊載於 http://www.ecf.com.tw/tw/article/show.aspx?num=374&kind=42 眼前這位七年級生,畢業於政大資管系,待過HTC與ASUS,卻不是印象中斯文型的軟體工程師,身高一百九的吳威翰,反倒帶著美式風格,像個大男孩似的,然而這位大男孩的來頭並不小,現為肖準行銷股份有限公司創辦人,過去曾為全球第三大的中國互聯網公司─獵豹移動,打開跨國數位廣告市場之門,讓可口可樂、美圖都成為他的客戶。 台灣七年級生打開跨國平台變現大門 「既然網路的特性是無國界,那麼平台的瀏覽率為何要局限於在地廠商?」屬於網路原生世代的吳威翰,過去即便進入大部分資訊業人員都嚮往的指標性大公司,但仍不甘於當個小螺絲釘,只負責完成眼前的專業分工,也因此,初到獵豹移動的他,勇於提出自己的想法,成為公司第一批做跨國賣App廣告的衝鋒隊。 如何變現呢?「現在不少網路用戶應該都會察覺,平常喜歡瀏覽哪些類型的網站,就容易看到相關的廣告,」吳威翰說到,這就是屬於廣告個人化的一環又稱為程序化廣告,在學期間就有此概念的他,做過相關研究報告,也相當自信方法的可行性,「利用網路競標的概念,讓各國廠商對於高購買潛力客戶版面進行競價買廣告,雖然可能會有比平常較多的花費,但是廣告投放是精準的,回報的效益就很值得」。 起初也非完全順遂,網路平台得加開廣告欄位,並且需與其他廣告科技公司串聯內部訊息,對於公司的產品部門來說,有資訊外洩或是否符合效益的疑慮,「我花了很多時間說服產品經理,最後成功了,還好有好成績。」吳威翰說到當時將程序化廣告模式引進公司後,在全球流量端自動競價所創造的利潤,每日皆有百萬美金進帳,也證明了流量變現的可行性。 「廣告是很文化的東西,過去幾乎沒有人到國外販賣網路廣告,還記得,在一六年的過年,我隻身待在紐約,就為了將網路廣告推出去。」吳威翰表示,當時為了找全球知名廣告公司MediaCom合作,不惜放棄回國過農曆新年的他,在會議當天遇到大雪與道路封閉,原本擔心對方無法赴約,結果卻是相談甚歡,「他們說,因為我是第一個來拜訪的中國公司,讓他覺得很新奇,也很喜歡我們的提案。」吳威翰自信的表示,只要願意走出去,創造商機不難。 善用新世代閱聽習慣,輕鬆破億瀏覽 《抖音》月活躍用戶超過五億、Instagram破十億人、FaceBook二十億……,以億為單位已不是稀奇事,而這些瀏覽率,不單單只是一個娛樂數字,而是滿滿的商機,也因此,各廠商不只是線下要有競爭的產品力,還得有線上的網路行銷輔助,沒有在網路平台中添上一筆品牌廣告,可能很快就被競爭者淹沒了。 現已被《抖音》併購的短影音App《Musical.ly》,就是開啟短影音潮流的軟體,即便出自大陸企業之手,仍在北美造成風潮,因此,他帶著這個華人軟體,走訪各大公司,輔助品牌快速步入網路行銷的軌道。 「過去只有明星,現在有網紅一詞,無非就是不同領域中的人氣主,所以要懂得善用不同平台,找到各平台的人氣王。」吳威翰說到,過去想到紅人,可能只會提到國際大明星,但是每個平台上的人氣王,都有他的生存之道,即便是現實中的影視明星,到了平台上,也未必會比網紅的流量高。 吳威翰秉持著網路行銷的觀察與敏銳度,為可口可樂找到了網路平台上的人氣網紅,並且以輕快俏皮的音樂與簡單卻能深植人心的舞動模式,讓網紅拿著商品拍攝出一部十幾秒的影片,快速得到了廣大的回響,超過一億次的瀏覽,一百萬次的影片再創作。(通常平台用戶喜歡該影片,會使用原檔音效製出屬於自己的影片收藏或公開分享。) 未來網路新趨勢,O2O商機無限大 看到此商機,吳威翰也受邀為美圖公司策畫變現策略,過去以銷售美圖手機為主的模式,也因為調整方向後,廣告與軟體客製化成了目前的策略核心,「我從廣告產業做到行銷產業,等於買方與賣方的想法跟需求,都是非常瞭解的,這也是可以增加投資報酬率的關鍵」。 吳威翰表示,瞭解各客群的網路購物習性很重要,就連各地區的網路廣告曝光成本也會有許多差距,「像是美、日、韓與澳洲都是網路購物頻繁的國家,自然廣告單較高,而東南亞目前偏低,」他舉例,即便網路資訊透明化,但是在通訊軟硬體設備上程度稍低的國家,甚至連對電商應該要鑲入知識碼(紀錄買家消費習慣的追蹤碼)的觀念都沒有。 「相信大家對於B2B、B2C等等的用語皆不陌生,但是未來趨勢已經走向O2O(Online to Offline),甚至要鎖定線下精準客層。」吳威翰說到,客流從線上引導到線下實體通路,但是如何知道線下前來店頭的消費者,屬於哪一筆線上資訊呢?真正運用線上蒐集顧客資訊的便利性,並且於線下完成服務的趨勢,是未來再創無限商機的領域。 對於網路行銷專業信手捻來的吳威翰談到,台灣目前還未有國際性的App代表作,但台灣人才其實相當多,例如獵豹移動的變現團隊幾乎都是台灣人,也期望未來有更多網路新世代的青年,能夠一起鍥而不捨地展現台灣實力。

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行動裝置影音廣告,特點大解析

As people are spending much more time on mobile than on desktop, mobile video advertising has become a hot topic among brand marketers. The spending on mobile video is increasing at a faster speed than any other digital advertising format. According to Statista, it is projected that mobile video ad spend would reach 13.3 billion U.S. dollars in 2020, up from 3.5 billion in 2015. The following two important reasons make mobile video such an attractive option for brand marketers Engaged Users Mobile video has...

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現代網紅行銷如何借鑑傳統媒體策略?

Pexels, Ed Gregory It is the year of the influencer. As more brands reduce ad spending on traditional media platforms in favor of social media, advertising strategies have also had to shift gears. In the past, brands would focus their resources on creating memorable ad spots for television or print media. Now, brands increasingly rely on a group of influential social media users to spread a message or product out into the world. These influencers have changed the way that marketing content is produced for social media channels...

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