在家防疫也能做生意!5種數位行銷手法大解析

最近因為疫情大家不出門的關係,好多實體店面的生意都大受打擊,因為大家宅在家的關係,網路電商的營收反而逆勢上漲,不知道你有沒有想要開始經營網路生意的念頭呢?今天就來和大家聊聊數位行銷最熱門的五種手法!

「行銷」並不是萬能的,如果你沒辦法找到產品的價值,就算你砸大錢做廣告、請明星代言,都會是曇花一現,活動過去之後就沒有人記得你的品牌了。

所以在開始行銷產品之前,你還要先找到品牌的核心價值,為什麼消費者要想花錢購買你的產品?你的產品跟別人相比有什麼優勢?找到產品賣點之後,我們就可以透過數位行銷來推廣你的生意啦!

1.付費廣告(Paid ads)

其實不管是什麼時代,花錢買廣告一直都是最立即見效的。而網路廣告與傳統的海報、電視廣告最大的差別就在於,網路廣告能夠精準的鎖定TA、量化成效並且持續的追蹤消費者後續狀況,這也是數位行銷最大的優點,最大效率的分配每一塊錢,並且利用數據來了解消費者持續優化廣告內容和系統設定。

跟其他行銷手法相比,付費廣告的好處在於能夠立即見效,缺點在於需要投入一定的成本才能看見成效。

2.搜尋引擎優化(SEO)

比起廣告,出現在Google搜尋裡面的網站通常更具可信度,所以為了讓網站在Google搜尋的排名盡量爬到第一位,就出現了一門相對應的學問「搜尋引擎優化SEO」。SEO主要可以分為「系統優化」和「網站內容優化」,但其實核心概念還是優化你的網站來提供最好的使用者體驗,哪一個網站的體驗越好、內容越有幫助,搜尋排名就會越前面。
跟其他手法相比,SEO的好處是當你排名在第一頁後就不容易往後掉,代表即使你沒有花錢還是能夠帶來穩定的自然流量。缺點是SEO的技術含量比較高,且提升排名花費的時間較長。

3.內容行銷(Content Marketing)

在這個資訊爆炸的年代,人們已經對廣告越來越反感。為了配合消費者的行為轉變,大家就很聰明的開始使用「內容行銷」。內容的重點就在於必須要提供讀者價值,可能是有用的知識文章、業界新聞、搞笑影片等等,有了這些內容,顧客就會在適當的時機自己找上門。

內容行銷的好處在於帶入流量的同時也能建立消費者對於品牌的好感,缺點則是需要花大量的時間產出有品質的內容。

4.社群行銷(Social Media marketing)

現在幾乎每個品牌都有自己的fb粉絲專頁,但是在粉專上定期貼文就是社群行銷了嗎?社群代表的是有同樣興趣或是同樣目的的這群人,而社群行銷就是混入或是聚集起這群人,在每次的討論中傳達自己的價值。因此經營粉專的你就需要思考,你想要聚集哪些人?他們喜歡看什麼內容?要帶起怎麼樣的討論…等等

社群行銷的好處在於能夠透過頻繁的互動凝聚一群死忠的「鐵粉」,缺點則是需要花大量的時間能聚人群並且經營粉絲的關係

5.口碑行銷(Word of mouth Marketing)

除了廣告、自主搜尋以外,我們最常接觸品牌的機會就是「口碑」了,不管是朋友推薦還是KOL業配,比起品牌自己說,我們更常聽朋友或是自己關注的網紅怎麼說。所以為了讓消費者認識我們,口碑行銷最常見的兩種做法就是KOL業配或是比較暗黑的網軍操作了。

口碑行銷的好處在於能夠大量曝光並且讓消費者累積好感,缺點是成本較高而且操作不當容易引起負評風險較高。

總結

1.付費廣告
在網路上各個平台買廣告曝光,優點是能夠立即見效,缺點是投入成本相對較高。

2.SEO
優化網站搜尋排名的一種技術,優點是能夠帶來穩定的自然流量,缺點是技術含量高而且達成排名提升的時間長。

3.內容行銷
製作有價值的內容讓顧客自己找上門的辦法,優點在於能夠同時建立品牌好感,缺點是需要對業界有很深的研究。

4.社群行銷
聚集起一群粉絲,討論某個議題的行銷手法,優點是能夠累積忠實粉絲,缺點是需要花費大量時間經營粉絲。

5.口碑行銷
藉由KOL業配或網軍操作開始在目標族群間帶起大量的討論,優點是能夠快速帶起風潮,缺點是成本較高且有可能帶來負評。

今天跟大家介紹的是時下比較熱門的5種數位行銷常見手法,但行銷其實沒有什麼規則或套路可循,消費者是千變萬化的。除了熟悉工具與技術外,能夠找到TA並且洞悉需求的行銷人才能夠制定出最佳方案。

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