流量變現專家吳威翰 如何天天賺進千萬元?

本文受訪者吳威翰(Ian Wu),現任肖準行銷CEO,曾任職獵豹移動策略合作主管、程序化廣告主管原文刊載於 http://www.ecf.com.tw/tw/article/show.aspx?num=374&kind=42 眼前這位七年級生,畢業於政大資管系,待過HTC與ASUS,卻不是印象中斯文型的軟體工程師,身高一百九的吳威翰,反倒帶著美式風格,像個大男孩似的,然而這位大男孩的來頭並不小,現為肖準行銷股份有限公司創辦人,過去曾為全球第三大的中國互聯網公司─獵豹移動,打開跨國數位廣告市場之門,讓可口可樂、美圖都成為他的客戶。 台灣七年級生打開跨國平台變現大門 「既然網路的特性是無國界,那麼平台的瀏覽率為何要局限於在地廠商?」屬於網路原生世代的吳威翰,過去即便進入大部分資訊業人員都嚮往的指標性大公司,但仍不甘於當個小螺絲釘,只負責完成眼前的專業分工,也因此,初到獵豹移動的他,勇於提出自己的想法,成為公司第一批做跨國賣App廣告的衝鋒隊。 如何變現呢?「現在不少網路用戶應該都會察覺,平常喜歡瀏覽哪些類型的網站,就容易看到相關的廣告,」吳威翰說到,這就是屬於廣告個人化的一環又稱為程序化廣告,在學期間就有此概念的他,做過相關研究報告,也相當自信方法的可行性,「利用網路競標的概念,讓各國廠商對於高購買潛力客戶版面進行競價買廣告,雖然可能會有比平常較多的花費,但是廣告投放是精準的,回報的效益就很值得」。 起初也非完全順遂,網路平台得加開廣告欄位,並且需與其他廣告科技公司串聯內部訊息,對於公司的產品部門來說,有資訊外洩或是否符合效益的疑慮,「我花了很多時間說服產品經理,最後成功了,還好有好成績。」吳威翰說到當時將程序化廣告模式引進公司後,在全球流量端自動競價所創造的利潤,每日皆有百萬美金進帳,也證明了流量變現的可行性。 「廣告是很文化的東西,過去幾乎沒有人到國外販賣網路廣告,還記得,在一六年的過年,我隻身待在紐約,就為了將網路廣告推出去。」吳威翰表示,當時為了找全球知名廣告公司MediaCom合作,不惜放棄回國過農曆新年的他,在會議當天遇到大雪與道路封閉,原本擔心對方無法赴約,結果卻是相談甚歡,「他們說,因為我是第一個來拜訪的中國公司,讓他覺得很新奇,也很喜歡我們的提案。」吳威翰自信的表示,只要願意走出去,創造商機不難。 善用新世代閱聽習慣,輕鬆破億瀏覽 《抖音》月活躍用戶超過五億、Instagram破十億人、FaceBook二十億……,以億為單位已不是稀奇事,而這些瀏覽率,不單單只是一個娛樂數字,而是滿滿的商機,也因此,各廠商不只是線下要有競爭的產品力,還得有線上的網路行銷輔助,沒有在網路平台中添上一筆品牌廣告,可能很快就被競爭者淹沒了。 現已被《抖音》併購的短影音App《Musical.ly》,就是開啟短影音潮流的軟體,即便出自大陸企業之手,仍在北美造成風潮,因此,他帶著這個華人軟體,走訪各大公司,輔助品牌快速步入網路行銷的軌道。 「過去只有明星,現在有網紅一詞,無非就是不同領域中的人氣主,所以要懂得善用不同平台,找到各平台的人氣王。」吳威翰說到,過去想到紅人,可能只會提到國際大明星,但是每個平台上的人氣王,都有他的生存之道,即便是現實中的影視明星,到了平台上,也未必會比網紅的流量高。 吳威翰秉持著網路行銷的觀察與敏銳度,為可口可樂找到了網路平台上的人氣網紅,並且以輕快俏皮的音樂與簡單卻能深植人心的舞動模式,讓網紅拿著商品拍攝出一部十幾秒的影片,快速得到了廣大的回響,超過一億次的瀏覽,一百萬次的影片再創作。(通常平台用戶喜歡該影片,會使用原檔音效製出屬於自己的影片收藏或公開分享。) 未來網路新趨勢,O2O商機無限大 看到此商機,吳威翰也受邀為美圖公司策畫變現策略,過去以銷售美圖手機為主的模式,也因為調整方向後,廣告與軟體客製化成了目前的策略核心,「我從廣告產業做到行銷產業,等於買方與賣方的想法跟需求,都是非常瞭解的,這也是可以增加投資報酬率的關鍵」。 吳威翰表示,瞭解各客群的網路購物習性很重要,就連各地區的網路廣告曝光成本也會有許多差距,「像是美、日、韓與澳洲都是網路購物頻繁的國家,自然廣告單較高,而東南亞目前偏低,」他舉例,即便網路資訊透明化,但是在通訊軟硬體設備上程度稍低的國家,甚至連對電商應該要鑲入知識碼(紀錄買家消費習慣的追蹤碼)的觀念都沒有。 「相信大家對於B2B、B2C等等的用語皆不陌生,但是未來趨勢已經走向O2O(Online to Offline),甚至要鎖定線下精準客層。」吳威翰說到,客流從線上引導到線下實體通路,但是如何知道線下前來店頭的消費者,屬於哪一筆線上資訊呢?真正運用線上蒐集顧客資訊的便利性,並且於線下完成服務的趨勢,是未來再創無限商機的領域。 對於網路行銷專業信手捻來的吳威翰談到,台灣目前還未有國際性的App代表作,但台灣人才其實相當多,例如獵豹移動的變現團隊幾乎都是台灣人,也期望未來有更多網路新世代的青年,能夠一起鍥而不捨地展現台灣實力。

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行動裝置影音廣告,特點大解析

As people are spending much more time on mobile than on desktop, mobile video advertising has become a hot topic among brand marketers. The spending on mobile video is increasing at a faster speed than any other digital advertising format. According to Statista, it is projected that mobile video ad spend would reach 13.3 billion U.S. dollars in 2020, up from 3.5 billion in 2015. The following two important reasons make mobile video such an attractive option for brand marketers Engaged Users Mobile video has...

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