如何突破市場重圍？4個保健品行銷重點搶攻心佔率｜Accucrazy 肖準行銷

自疫情爆發後台灣各家保健食品品牌火力全開，台灣保健食品市場在2022年時年產值已爬升到1596億元並年年增長。從以前電視購物、廣播電台、實體通路升級到電商品牌，觸及範圍更廣、商品特色溝通力道更強，其實市面上的保健食品大同小異，這支鈣比較多、這支複合功能比較高等等，但如何在幾千位選手內讓保健食品受眾對你的品牌提升心佔率才是突破重圍的重點，像是TA的設定、搭配TA的溝通切角、同級消費者的口碑分享，本篇文章將分享操作保健品行銷的心得經驗。

口碑幫新保健品牌打造了強健基礎

保健品受眾對品牌的忠誠度高，但新品牌該如何嶄露頭角？

保健食品不像一般電商商品一樣可隨時替換、馬上體驗一次見效，等到見效時中間已經經過1~3個月的時間了，加上每個月的需要持續購買的特性，對於消費者來說投入保健食品的成本太高了。所以消費者的口碑是時間最短、渲染力最高的方式，在選購的時候就常常會聽到「你吃完覺得有差嗎？」「我看他吃很久了應該不錯」，因此新品牌的保健品初期常常做抽獎送體驗組合、回饋心得享更多優惠等活動，這是在初期推廣時最常做的action。

商品規格一定要關注亮點並故事包裝

當市場品牌擁擠時，只講成分帶給你甚麼好處似乎不夠動人，拿大家耳熟能詳的你吃的「魚油有幾趴」舉例，魚油有人溝通濃度、有人溝通原料、有人溝通平價高CP值；當然不是說要當不肖廠商空口說白話，而是將產品裡的成分說出一個故事、帶出感覺，濃度怎麼樣的高級技術所以高、成分是因為哪個原產地的特色所以純淨，看似無聊的普通成分只要把背後的故事說出來，這支商品就有的市場上的定位。

保健品行銷廣告投放經驗分享

保健品的廣告市場競爭格外激烈，

如何在這百家爭鳴的市場中佔有一席之地，繳出漂亮的成績單及投資報酬率呢？

65歲以上的TA不能放棄

在許多電商市場中，65歲以上的受眾是容易被忽視的族群，但在保健品的廣告市場中，它們往往是業績突破的關鍵點，那麼如何維持65歲以上受眾的轉換率？

素材的製作除了漂亮的排版影像、豐富的資訊以外，容易閱讀是更重要的事，字體清晰，資訊言簡意賅等等是製作素材的重點。

再來是流量引進的成本，幾個標準保健品興趣標籤的競價市場激烈到價格永遠降不下來，那麼這時候就需要測試其他領域的受眾，有哪些受眾包對保健品是非常有幫助的呢，歡迎來找肖準

部署觸及互動廣告

主要目的有以下幾點：

大量曝光
市場知名度
商品信任感

大量廣告預算打大量曝光，是保健食品常用的招數。消費者要先「認知」到有這號商品，才有購買的可能。燒錢打廣告，不論是電視廣告、或是網路廣告、或是路面廣告都一樣，都是要取得「原本不知道有這東西，到看了廣告才知道有這東西」這樣的消費者認知。

保健食品與一般食品不同，消費者購物決策的流程非常長。畢竟是要放入嘴巴裡的產品，心理上會在抗拒之下慢慢選擇。所以市場知名度越高的商品才會越有機會讓消費者買單。因為有名氣就等於為很多狀況背書了。

在常常看到廣告情況下，即使沒有購買，自然就會產生信任感，有了信任感，進入購物決策就順利。剩下的僅有價格需要再考量而已。

電商營收公式=流量x轉換率x客單價x回頭率

在不同的階段規劃的廣告方向及預算集中的地方也不盡相同，尤其保健品這個競爭激烈卻商機無限的市場更需要注重許多細節，將錢放在正確的地方，廣告越大、銷量越大，投資預算獲得營收是保健品獲得成功的不二法則。