女裝電商廣告投放獲利攻略 – 如何經營好網紅女裝電商

老闆本人是在街頭賣女裝出身的,肖準行銷從創始第一個案子就是在經營女裝電商廣告投放,幾年精心的投放之下,整理出女裝電商的經營攻略! 

大家總說女人的錢最好賺,不過跟進市場的速度不夠快,哪跟得上女人們的腳步?

女裝的市場分類眾多,出遊約會穿的美衣、Sporty類型運動服飾、平價或精品路線,所打的女性TA都不一樣;近一年來投放女裝電商的觀察下來,廣告投放著手在這3大面向,馬上抓到TA們的胃口!

 

外部環境因素

新款跟新品街拍情境照都是廣告素材的重點,廣告素材轟炸下去

款式多、素材更得快,女孩們的T台比你想像的多

在情人節、聖誕節將近的時候總會爆單,換季上新的那幾周ROAS是不是都超爆高?

「時節、使用情境」是最容易影響女裝電商銷售狀況的因素,就連疫情爆發也不例外。疫情大概是近幾年女裝遇過最大的低潮,雖然普遍營收狀況都較低,不過也不是每一家都如此,誰說居家服飾、Sporty類型的女裝一定得要穿出去炫耀呢? 在家拍出的美衣美照po出去一樣炫的亂七八糟,廣告投放的素材在傳達使用情境時就起了相當大的說服力!

疫情期間賣居家運動服,疫情好轉出去開趴體賣禮服洋裝辣起來

 

內部策略因素

女裝電商的獲利關鍵就在客單價的操作!

客單價對於電商經營非常重要,相對於廣告轉單的成本,客單價的調整範圍更加彈性,當CPA(獲取訂單成本)不變的前提下,搭配合適的行銷活動就可以有效地提升客單價!互補商品很重要,就像跑趴裝總不能少了項鍊耳環。

 

第2個重點不外乎就是折扣上的調整;折扣活動大家都會做,但重點不是折不折扣,是活動帶來的限時性體驗;一樣是8折的活動,但透過點擊廣告才能獲得的折扣,你的TA說不定就感覺的到點擊廣告下單的急迫性了。

 

下廣告的形式

廣告格式要搭配著客戶的眼球走,你看什麼我就投哪邊

Reels廣告、IG shopping ads、限時動態互動  各版位都蘊藏商機

廣告投放最終就是TA看到甚麼東西,但女裝受眾才沒那麼好買單,好看的東西到處都有,因此我們搶的是「來去逛逛當下的心情感受」。除了知名KOL當素材封面之外,「精選輯」的廣告形式、「短影片」、「互動限動」也能成功開啟TA對服飾的好奇和想像,點閱率從不讓人失望。

 

猶豫症終結者,Retargetting ads讓你越看越想買

有了流量卻不轉單?還是商品在購物車放到長灰塵?女裝服飾這麼多,心願清單一大堆,只出現一次怎麼會好好記住你的樣子!隨著廣告受眾系統的資料累積,DPA導購廣告知道你的受眾喜歡甚麼、看過甚麼,下一步就是重複告訴受眾這就是她心理最想要的樣子,ROAS飆破八九不離十都靠DPA廣告的操作,細節有待另一篇文章解析DPA的應用。

至於蝦皮廣告? 敬請期待我們的蝦皮CPAS攻略

寫在最後的電商女裝品牌經營的想法,其實經營女裝電商是一件非常困難的事情,本文主要探討廣告投放的一些心法,但在整個品牌的營造上面有好幾個其他要注意的面向

1.財務成本控管,品牌在經營初期,大家一定有很多美好的理想,想要最獨特,最好的材質,充足的現貨,然而現金有限,理想無窮,每期的花在進貨花的錢(進貨成本),營業額(銷貨收入),賣掉的貨的成本(銷貨成本),跟庫存的量(存貨成本)都要計算清楚

2.品牌經營,光是靠廣告流量是很難支撐起一個品牌(除非你有數不清的爆品),如何讓網友愛上的不是貨品本身,而是愛上品牌,或是愛上闆娘的品味,透過維持住固定的自然流量才能創造出品牌價值與透過自然流量轉單的穩定收入

 

3.社群經營,如何讓粉絲的嘴為品牌說故事,可以參考!