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開團!團購主成為品牌業績的加速器 讓團購訂單延用至品牌廣告投放

開團!團購主成為品牌業績的加速器

讓團購訂單延用至品牌廣告投放

 

團購
Image by jcomp on Freepik

消費者都在跟的團購究竟有甚麼吸引力,轉換率竟然超過 30%!同為粉絲規模大且影響力足夠的團購,與 KOL 的業配有甚麼不同呢?帶你一探究竟品牌如何搭配社群電商提升短中長期業績!

 

2階段操作!不只是帶貨團購主,更是 KOC 品牌聲量、業績銷售一次搞定

社群電商團購主與KOC的最大差別在於「粉絲的action性質」以及「社群的封閉性」團購主的粉絲導購性更強,加上團購市場最低價的閃電釋出,往往更能成功觸動消費者的購物慾望。雖然社群電商的宣傳周期較短,開團僅為1~2周,但經過封閉團購群組裡眾多消費者的心得分享,短時間內就累積了強大的使用口碑,就能一波一波的帶起團購銷售。

基於社群賣家的粉絲基數,變向來說社群賣家與KOC有點相像,除了直接銷售外,社群賣家的導購素材再利用、廣告主,對於品牌官網後續的流量和曝光也起了相當大的作用,可謂是一兼二顧的行銷方法!

 

知名產品在社群電商衝銷量,默默無名的幼苗品牌則是爭取曝光試用的機會!

如果今天知名的保養品牌開了市場最低價的限時團購,那輕鬆帶出銷量不在話下,不過也因為社群電商的特點「限時市場最低價」放低了買家對新商品的嘗試門檻;新品牌在團購群內有了一大批願意體驗新商品的買家,並在群內進行分享、累積口碑,直接迅速拓開了品牌行銷漏斗的上層和中層。

 

適時利用再行銷廣告投放,將客源從社群電商拉回品牌 CRM 吸收品牌鐵粉

無論是上述提到的新商品或是知名老品牌,切記將大量的團購訂單資料好好留存,可別以為團購截止就結束!觀察一下團購均單所購買的商品數量,推算商品使用週期將客戶名單丟進去再行銷廣告直接導購投放,甚至將買家變成會員納入長期CRM的規劃中,目前短期測試下,在電商檔期優惠釋出前團購名單所記錄到的單次加到購物車成本,較其他再行銷舊客低26%!

透過社群賣家的影響力和粉絲們的口碑分享,社群電商的行銷策略可以大大提升品牌的銷售業績。無論是知名品牌或新興品牌,都能在社群電商上找到適合的行銷策略。更重要的是,利用好每次的團購訂單資料,更能進一步拓展品牌的忠實客群,將短期的業績變成長期的品牌經營。


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