雙11年度最大檔,購物節利潤翻倍漲 – 蝦皮廣告投放心法大公開|Accucrazy 肖準行銷

雙11年度最大檔,購物節利潤翻倍漲,蝦皮廣告心法大公開!
雙11年度最大檔,購物節利潤翻倍漲,蝦皮廣告心法大公開!

 

文/Allen Lu

今年雙11檔期的高峰剛過,品牌主可不能懈怠,別錯過這次從數據中學習的機會,讓品牌在未來的電商節慶中,都能規劃出正確的策略!

在雙11檔期逐年聲量水漲船高,品牌廣設銷售渠道的情況下,總是少不了蝦皮協作廣告。做為年度最大的電商檔期,許多廣告主在預算上,考量到競價提升的因素,卻同時也不知道該如何拿捏「下手」的輕重,很有可能因此錯過了創造業績的大好機會。

本文將從數個廣告常見的數據,來分析雙11檔期中,作為最大流量池的蝦皮協作廣告,該有怎麼樣的廣告操作策略,讓不管是大或小預算的品牌,都能從廣告中得到最大的效益!

提高預算的基本觀察重點:廣告競價

電商檔期期間的廣告競價令人聞之色變,已經是不爭的事實。根據我們統計的數據,雙11當天曝光成本的增幅,最多可以達2-3倍以上。對於月預算不多的廣告主來說,這個檔期的廣告更有投遞不出去的風險。盡可能簡化帳號架構,將預算集中於成效好的組合;或是提前半至一個月來建立商城的流量池,在節慶期間來「收割」這些流量,都是不錯的選擇。

對於已經有足夠預算的品牌主來說,預算做適度拉高之後,較不會因為競價激烈影響廣告花費,不過還是可以在「盤中」多注意各個組合的預算分配,來達到當日預算的最佳配比。

鍊金術的關鍵:賣場轉換率

轉換率是品牌主最關心的數據之一,在一個建立良好的行銷漏斗中,雙11就是加強爭取漏斗中下層轉換的最佳時機!整體廣告的轉換率,在大小活動的加乘下,當日平均更可來到平日的5倍以上!在產業別的觀察中,以快消品的增幅最為明顯;但同時這個類別的品牌主,比他人更容易落入「太常做優惠」的陷阱中。因此,若不是以選品/多品牌為優勢的品牌主,擬定雙11檔期廣告的主打商品,也是非常重要的策略!

ROAS不只翻倍漲,更要兼顧預算空間

熟悉的人可能一看就會知道,這兩個數字共同決定了ROAS,也就是廣告投資報酬率。簡而言之,在有機會的時候增加預算,反之則降低,但對於第一次接觸的品牌主來說,應該如何應對呢?一般來說因應競價提高,將預算拉高兩倍,是一個不錯的初次嘗試。對於賣場流量足夠,或是已經有投遞3個月以上廣告的客戶,更能在每一波預算區間的測試當中,看出廣告花費的趨勢,來預估廣告在節慶日的成效!

此波雙11的統計當中,我們整體在提高5倍預算花費的同時,ROAS也雙雙成長,平均來到13.88

我沒有在經營蝦皮廣告,還能做什麼?

對於一般賣家,可以嘗試蝦皮站內廣告,來增加內部流量的能見度。若是經營其他電商賣場的品牌主,也別急著放棄蝦皮渠道!在廣告方面,透過完整的事前規劃,和協作廣告的數據回傳優化,大部分的客戶在一個月後,尤其是經過 double day、商城日後,都能看到ROAS明顯的成長。最後,若是真的不打算擁抱電商節慶的品牌,則可以把握這個機會,多操作品牌能見度類型的廣告,來避開轉換相關廣告的高競價。

經過這次分享,是不是對蝦皮協作廣告生態圈有更多的了解了?別忘了肖準也是蝦皮協作廣告官方合作代理商,不管是找官方或我們,殊途同歸,那還等什麼呢,讓我們來一起協助你的品牌成長吧!