文/Allen Lu

今年雙11檔期的高峰剛過，品牌主可不能懈怠，別錯過這次從數據中學習的機會，讓品牌在未來的電商節慶中，都能規劃出正確的策略！

在雙11檔期逐年聲量水漲船高，品牌廣設銷售渠道的情況下，總是少不了蝦皮協作廣告。做為年度最大的電商檔期，許多廣告主在預算上，考量到競價提升的因素，卻同時也不知道該如何拿捏「下手」的輕重，很有可能因此錯過了創造業績的大好機會。

本文將從數個廣告常見的數據，來分析雙11檔期中，作為最大流量池的蝦皮協作廣告，該有怎麼樣的廣告操作策略，讓不管是大或小預算的品牌，都能從廣告中得到最大的效益！

提高預算的基本觀察重點：廣告競價

電商檔期期間的廣告競價令人聞之色變，已經是不爭的事實。根據我們統計的數據，雙11當天曝光成本的增幅，最多可以達2-3倍以上。對於月預算不多的廣告主來說，這個檔期的廣告更有投遞不出去的風險。盡可能簡化帳號架構，將預算集中於成效好的組合；或是提前半至一個月來建立商城的流量池，在節慶期間來「收割」這些流量，都是不錯的選擇。

對於已經有足夠預算的品牌主來說，預算做適度拉高之後，較不會因為競價激烈影響廣告花費，不過還是可以在「盤中」多注意各個組合的預算分配，來達到當日預算的最佳配比。

鍊金術的關鍵：賣場轉換率

轉換率是品牌主最關心的數據之一，在一個建立良好的行銷漏斗中，雙11就是加強爭取漏斗中下層轉換的最佳時機！整體廣告的轉換率，在大小活動的加乘下，當日平均更可來到平日的5倍以上！在產業別的觀察中，以快消品的增幅最為明顯；但同時這個類別的品牌主，比他人更容易落入「太常做優惠」的陷阱中。因此，若不是以選品/多品牌為優勢的品牌主，擬定雙11檔期廣告的主打商品，也是非常重要的策略！

ROAS不只翻倍漲，更要兼顧預算空間

熟悉的人可能一看就會知道，這兩個數字共同決定了ROAS，也就是廣告投資報酬率。簡而言之，在有機會的時候增加預算，反之則降低，但對於第一次接觸的品牌主來說，應該如何應對呢？一般來說因應競價提高，將預算拉高兩倍，是一個不錯的初次嘗試。對於賣場流量足夠，或是已經有投遞3個月以上廣告的客戶，更能在每一波預算區間的測試當中，看出廣告花費的趨勢，來預估廣告在節慶日的成效！

此波雙11的統計當中，我們整體在提高5倍預算花費的同時，ROAS也雙雙成長，平均來到13.88。

我沒有在經營蝦皮廣告，還能做什麼？

對於一般賣家，可以嘗試蝦皮站內廣告，來增加內部流量的能見度。若是經營其他電商賣場的品牌主，也別急著放棄蝦皮渠道！在廣告方面，透過完整的事前規劃，和協作廣告的數據回傳優化，大部分的客戶在一個月後，尤其是經過 double day、商城日後，都能看到ROAS明顯的成長。最後，若是真的不打算擁抱電商節慶的品牌，則可以把握這個機會，多操作品牌能見度類型的廣告，來避開轉換相關廣告的高競價。

經過這次分享，是不是對蝦皮協作廣告生態圈有更多的了解了？別忘了肖準也是蝦皮協作廣告的官方合作代理商，不管是找官方或我們，殊途同歸，那還等什麼呢，讓我們來一起協助你的品牌成長吧！